Era época de Páscoa e tive convite para ir empresa de um antigo cliente. Fazia já algum tempo que não o visitava, pessoa carismática, sorriso aberto e um dom para vender qualquer coisa. Na empresa além dele, atuavam seus dois filhos e um genro. Bastante religioso, tinha atrás da mesa dele existia um crucifixo talhado em madeira feito por uma artista local e em sua mesa uma bíblia sempre aberta para uma leitura diária.

A empresa já tinha alguns bons anos e tinha clientes em várias regiões do centro do Brasil. Mas empresa não estava indo muito bem, questões específicas de má Gestão, que aliadas com uma crise do setor que atuavam trouxe problemas. Problemas familiares e um furacão nos negócios. De forma resumida, os filhos e o genro queriam sair do negócio em busca de novas oportunidades, falha nos processos e na gestão, e para ajudar um fluxo de caixa horrível.

Disse a ele que tudo poderia ser feito, mas teria de ser uma transição suave e bastante transparente, para evitar debandada de outros funcionários, desconfiança de fornecedores e clientes.

Ele estava bastante preocupado, uma preocupação natural de pai e sogro, o que os filhos e genro iriam fazer. E a preocupação de empresário, de como ele como iria sair daquela situação. Eu já havia visto situações semelhantes, mas confesso que era um grande desafio. E as perguntas vieram: como vou sair dessa? O que irei fazer? Nesta idade como me reinventar?

Olhei para ele e vi atrás o crucifixo. Será uma empresa familiar, mas sem família, como no início, foi o que disse a ele. E continuei, o senhor conhece a história e relatos de Maria Madalena ou Maria de Magdala? E ele respondeu de pronto: “claro, conheço”. Aqui faço um recorte, para aqueles que não conhecem Maria Madalena.

Maria Madalena ou Maria de Magdala (Magdala era de uma pequena comunidade noroeste das margens do mar da Galileia), pela fé católica, foi uma fiel seguidora de Jesus Cristo. Esteve com ele em sua crucificação, no funeral e foi a primeira pessoa que viu Jesus Cristo ressuscitado.

Maria antes de conhecer Jesus, era uma cortesã. Olhando pelo lado do negócio, tinha um negócio estabelecido. Conhecia a clientela de mais recursos: os mercadores, comerciantes e oficiais do exército. Mas provavelmente com idade chegando e novas concorrentes, iria ter problemas e seu negócio não iria prosperar. Viu na chegada de uma nova oportunidade, movida pela fé, trocou de negócio. Trocou e se deu muito bem. Pois tinha respeito do mercado por suas ações e detinha o conhecimento do que fazer. Seria um novo negócio, mas um negócio sem concorrentes, arriscado a ponto de perder a cabeça, mas com possibilidade de crescimento, crescimento em todo mundo. Não seria somente uma clientela de homens, mas de várias pessoas, de todos os tipos. Um negócio de valor significativo, que traria uma transformação pessoal dos clientes, transformação como a dela.

Voltando a nossa conversa com empresário, ele olhou para mim e vi em seu olhar, uma injeção de coragem. Homem de fé, parou e fez uma breve prece e nos agradeceu.

Atuamos com ele por uns três anos na consultoria. Um dos filhos permaneceu na empresa. A crise passou, mas o negócio mudou. Foram criadas outras fontes de receitas, os processos revistos e ajustados. Ele mudou, mudar muitas vezes é preciso, e em outras vezes se torna necessário, talvez a única saída (veja nosso artigo). Administre seu negócio.

Dica de Livro

“De zero a Um. O que aprender sobre o empreendedorismo com o Vale do Silício.” – Peter Thiel

Esse livro aborda sobre o empreendedorismo de uma maneira bem singular. Peter Thiel, cofundador do PayPal e investidor de outras Startups no Vale do Silício, expõe sua visão única sobre o que é a criação de valor no mundo e nos desafia logo de início a pensar por nós mesmos, tratando de assuntos práticos, objetivos e fundamentais para qualquer empreendedor.

Um livro extremamente realista que analisa os aspectos críticos do processo do empreendedorismo ao mesmo tempo que desafia a pensar de como ir de 0 a 1, isto é, mudar radicalmente a forma como algo é feito ou criar uma solução única para resolver um problema real.

THIEL, Peter. De zero a Um: O que aprender sobre o empreendedorismo com o Vale do Silício. 1ed. Rio de Janeiro: Objetiva, 2014.